Remarketing-Anzeigen werden beim Browsen gezielt jenen Personen präsentiert, die bereits die Website oder einzelne Produktekategorien besucht haben. Der Interessent wird wieder angesprochen.
Hinter dem Begriff Remarketing oder auch Retargeting verbergen sich hoch effiziente AdWords-Kampagnen im Display-Netzwerk. Remarketing-Anzeigen werden ausschliesslich jenen Personen präsentiert, die im Vorfeld bereits die Zielwebsite besucht haben.
Beim ersten Besuch bestellen oder kaufen nur etwa 3 Prozent der Visitors. Mit dem Remarketing können die übrigen 97 Prozent nach einer gewissen Zeit an das gesehene Produkt, die Dienstleistung oder den Brand erinnert werden. Ein Interessent kann dadurch in einem zweiten Anlauf als Kunde gewonnen werden.
Remarketing stützt sich auf Besuchergruppen
Remarketing-Kampagnen können eine Vielzahl von Besuchergruppen ansprechen. Diese werden gebildet anhand von Fortschritt im Kaufsprozess und/oder nach Produktekategorien. Die Möglichkeiten sind abhängig vom Besuchervolumen und der Angebotspalette. Hier einige Beispiele:
- Besucher, die im ersten Quartal eine Spiel-Konsole gekauft haben, sehen im zweiten Quartal Anzeigen für Games oder Zubehör -> zusätzliches Produkt.
- Besucher, welche die Seite für Gutscheine aufgerufen haben, sehen in der Vorweihnachtszeit eine Anzeige für Gutscheine -> Erinnerung.
- Besucher, welche die Kategorie Ski-Equipment besucht und nicht gekauft haben,
sehen im Frühling Anzeigen für den Schlussverkauf -> Promotion.
Remarketing-Kampagnen sind überaus kosteneffizient und weisen prächtige Conversionsraten auf. Doch folgende zwei Voraussetzungen müssen erfüllt sein: Einerseits muss die Website den Einbau von Tags flexibel zulassen, andererseits ist ein Besuchervolumen von mindestens 2‘500 Besucher pro Tag erforderlich.
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