Virales Marketing basiert auf dem Grundprinzip der Mundpropaganda. Eine meist unkonventionelle Botschaft wird von den Empfängern jeweils an weitere Personen des persönlichen Netzwerks übermittelt. Die Verbreitung ist exponentiell und rasant, jedoch nicht lang anhaltend. Solche Strohfeuer können in Facebook beispielsweise mit Umfragen oder Premium-Anzeigen angestossen werden.
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